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靈臻觀點

01

2017

04

夢想法則、創新法則、持定法則(第四期)

夢想法則、創新法則、持定法則

 

那么“品牌游戲”具體該怎么玩?


來,一起聽吳子劍先生分享

『五步打造超級品牌 

 

吳子劍

靈臻傳媒集團副總裁

靈智品牌營銷顧問有限公司總經理


https://v.qq.com/x/page/p0382ag5twq.html


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做品牌的第一步,80%的企業一開始就錯了

 

如果我說,要成為一個超級品牌,分五步走:

超級夢想、超級定位、超級口號、超級圖騰、超級傳播。


很多人馬上反駁:不對!我們公司從來不這么干,這些理論都是忽悠人的,老板一說做品牌,首先直接投廣告。

 

 


是的,中國大陸80%的企業塑造品牌第一步想到的就是——投廣告。絕大多數企業家認為投廣告就等于做品牌,但每一個深刻的品牌背后必然經歷縝密、漫長的思考過程。如果你真的想塑造超級品牌,你就必須深刻思考邁向超級品牌的這5個步驟。


\ 01 /

超級夢想——思想格局決定品牌高度

 

 


“你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”

 

當年百事可樂和可口可樂正大搞競爭,1985年百事可樂第一次超越可口可樂,成就了營銷史上非常著名的一次戰役。難得一遇的人才,喬布斯邀請百事可樂總裁斯卡利加盟蘋果。但斯卡利一直沒答應,直至喬布斯在電話中說了這句話才將他收服。


“你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”面對充滿了激情和感染力的喬布斯,這句話震撼了他的靈魂,在一次可能改變世界的機會面前,相信沒幾個人能抵擋得住這樣的誘惑。


當年喬布斯立志要為普羅大眾設計一種出色的計算機,以改變世界。如今蘋果真的做到了。


今天我們看到在座的每一位幾乎人手一部iPhone,而當今蘋果的品牌價值高達1780億,僅一年盈利就達400多億!也就是說,蘋果本身的品牌價值是它企業盈利的4倍以上。

 


三十幾年前你能想象蘋果能發展到今天這樣嗎?可見「夢想」二字背后蘊藏的力量有多大,企業家的思想格局決定一個企業的高度。

 

那么如何建立夢想法則?

細分為三點:愿景、使命、價值。


愿景——方向與藍圖

 

一個品牌愿景是什么?怎樣才能讓你的一直員工追隨著你?

—— 指明未來的藍圖,清晰地告訴你的員工以及所有的消費者:你要去哪里。所以,企業的愿景就是給出方向與藍圖,這樣才能堅定攜手前行的信念。



使命——途徑與意義

使命,就是確立自己存在的意義。我為什么而存在?我給這個社會帶來了什么?

 


價值觀——共識與信念

品牌夢想,單憑一人之力無法實現。有句話說“一個人走得快,一群人走得遠,前提在于這群人志同道合。當你所有的員工、合作伙伴達成一致的共識,擁有共同的信念,你的品牌才能走得更遠。



中國手機行業有兩個很“討人厭”的競爭對手——OPPOVIVO,從功能手機到智能手機,依然那么“討厭”。為什么?因為他們一直很“傻”。


他們一直在“死守本分”,做自己該做的事,所以你幾乎找不到攻擊他們的缺點,因為他們一開始就確定了自己要去哪里,始終堅持自己的夢想,篤定地往前走。


所以,品牌夢想不必多么偉大,只要持之以恒,讓某一領域因你而有所改變,那就是品牌的成功。


 


\ 02 /

超級定位——明確區隔,占據消費者心智

 

放眼市場,品牌數量成千上萬。如何讓消費者一眼認出你呢?一個明確的品牌定位,顯得十分重要。它能快速幫助你在眾多品牌中脫穎而出。

 

明確區隔的方式有三種:


1、建立競爭優勢


競爭優勢取決于競爭者的條件。比如在專車領域,前些年當別人都搶著做共享經濟的時候,唯獨“神州專車”,還在傻傻地自己購車、雇司機。


這模式顯然很老套,但是他敏銳地洞察到消費者心理的某個空缺點:


有段時間網約車乘客遇害的新聞不斷,一時間人心惶惶。本來這是小概率事件,一旦被連續爆出,憂患感便無限放大,消費者自然開始尋求更安全的出行工具,這時就會想起神州專車。因為只有他們用的是自己的車、自己雇用司機,同比之下,安全系數直線上升。

 


2、創造消費場景

 

曾經周杰倫代言的一個奶茶廣告火了很久,寒冷的冬季男主為女主遞上溫暖的奶茶,讓這個品牌成為知名的冬季熱飲。


問題來了,廣告太出名,結果導致一年只能賣一季,因為消費者只會在冬天才想到它。


 


另一個品牌直接用一句廣告語完美解決了這個問題——“小餓小困,喝點香飄飄。


通常每天下午的四點鐘左右大家都有點小餓小困,又沒到飯點,此時來杯香飄飄奶茶,剛剛好。以前在冬天才想起來買奶茶,現在每天都能想到它。


3、開啟心智開關

 

 

頸椎疼痛,怎么辦?去醫院理療、中醫館按摩?費錢費時,還不一定見效。


今天有個品牌告訴你——睡出健康來。簡如,就是專門研究怎么在每天7-8小時的睡眠里,消除人體頸椎疼痛。本來只管你睡覺的枕頭,現在還能修復頸椎,這一下子就開啟了消費者的心智開關。



任何成功,從來都不是一蹴而就的。一個品牌想要在風云變幻的市場當中立足,那就必須把根扎穩,想清楚未來想去的方向、明確自己的定位,這是成為超級品牌之前必不可少的準備工作。


接下來關于超級口號、超級圖騰、超級傳播3個步驟,將在往后為大家揭曉,敬請期待哦~

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